王者谢幕!销售额高达360亿“拉链鼻祖”今黯然离场

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  YKK是拉链行业的鼻祖，也是全球最大的拉链供应商。YKK称霸全球，靠的就是“三招鲜”：精选原料、精确工艺、创新管理。但是在中国，YKK正遭受国内多家本土拉链商的围剿——如果有一天，YKK黯然退出中国，别觉得奇怪。

  作为一个曾经在知名服装品牌浸淫多年的人，开篇之前小编先为大家普及一些YKK拉链的基本常识。

  全球最大拉链生产商YKK集团由三个部门组成：YKK Fastening（拉链）、YKK AP（建材）以及M&E（工机）。

  这三个部门是有明确分工的：YKKFastening& YKK AP为事业单位，M&E负责为YKK Fastening& YKK AP开发并提供机械——通俗的说，YKK不仅生产拉链，也出售生产拉链的器材。

  其中，YKK在日本的市场占有率为56%，在中国的市场占有率为14.6%（53.8亿元人民币）。

  原因？统计YKK在各国的市场占有率的基本依据是开具了发票的销售额。但是，就拿广州来说，当地有3000多家拉链厂（全国都有这样的拉链厂），基本都是不开发票的！而这3000多家拉链厂在义乌的拉链市场又小巫见大巫。

  这些数量众多的中国拉链商在销售时基本都不提供发票，都没有算进市场占有率中来。所以，知道YKK在中国的实际市场占有率是多少了吧？

  来自YKK官方的多个方面数据显示，2015年和2016年，YKK在中国的销售额虽然有一定的增长，但增长的幅度并不大，2017年实现过百亿的销售目标遥遥无期。

  请注意，以上数据的前提是YKK的低端品牌Arcfastening已经在中国得到极大扩张。

  1、Arcfastening：主打低端市场，产品主要由深圳的吉田拉链厂生产。

  3、Excella：主打欧洲奢侈品市场，是作为Riri、Lampo等竞争对手而存在的。

  其中Arcfastening这个低端品牌是最近几年才推出的，目的是为了压制中国的国产拉链。

  事实上，面对国产拉链的冲击，YKK近年来不得不打价格战了。但是YKK打价格战是有选择的，即面对日本大客户时，YKK的价格低得简直令人发指，典型的就是优衣库。

  知道近年来涌现了多少国产拉链品牌吗？SBS、SAB、CMZ、YCC、HSD。。。

  YKK在中国的拉链市场的地位就是被上述国产拉链一点点蚕食掉的！即使Arcfastening这个欺骗性很强的低端产品在中国做得有声有色，也根本压制不住中国本土拉链产业。

  与此同时，中国拉链在世界拉链市场的占比也慢慢变得高——如今，YKK和SBS两者加起来在全球拉链市场的占有率已超过50%！

  尽管2013年以来，以深圳吉田拉链为试点，YKK想在中国的低端拉链市场搞点事，也取得了一定成效，但是增长相对缓慢。所以近年来，YKK一直将战略重心主动向东南亚等国调整。

  几年前，知名品牌GiorgioArmani和中国的SBS签了一个大单，当时连小编自己都在嘀咕：Armani你怎么这样没节操呢？

  成立于1934年的YKK用了40年，打败了曾经的全球服装扣件老大——美国泰龙(Talon)。今天，成立于1984的SBS已经正在全球多条战线和YKK正面交锋：这个中国国内最大的拉链商在本土有5个生产基地，每月生产近1亿条拉链与14亿枚拉头，产能已不输YKK。

  之前，YKK在中端市场的优势是强大的研发能力。但是，随着国内拉链商对研发的重视，事情正在悄然发生明显的变化。比如说，SBS的内部开发团队近几年积累获得近400项专利——仅次YKK，这也让SBS的品质逐年得到提升，在全球中高端市场的占有率也慢慢变得高。

  除SBS外，无锡驰马拉链(CMZ)等也开始仿效SBS，并且都取得不错的战绩。

  当然，最大的问题还在于，YKK越来越不适应快时尚产业的高流转、高速度的发展模式。

  即使YKK启用全新的生产管理系统，让拉链生产的时间从一天变为一小时，但这种改变主要是针对传统服装加工企业。

  而像H&M和Zara这一些品牌，一件衣服从设计到在市场发售，只需要两周时间！习惯慢工出细活的YKK很难适合这种变化。

  而诸多的中国小厂只专注生产一种或几种基本款拉链，这种小而精的生产方式正中快时尚产业的下怀。

  所以就不难理解，在深圳东门的白马市场，成天来往着一些金发碧眼的老外，他们中的大部分是过来购现货拉链的，通常一买就是几大箱，一手交钱，一手交货。

  从下单到取货一口气完成，连拉链的生产时间都省了，YKK不能够做到的，中国的小拉链厂能做到，YKK还怎么争？

  拉链巨头YKK也会有美人迟暮的一天，这也让小编想起晚唐诗人韦庄的那首《菩萨蛮》：残月出门时，美人和泪辞。

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