伟星股份获7家机构调研：公司国内外业务是直接按照产品交付地来区分的并未穿透到品牌终端目前国内业务比重较大（附调研问答）

　　伟星股份002003）9月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月23日接受7家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

　　答：公司国内外业务是直接按照产品交付地来区分的，并未穿透到品牌终端，目前国内业务比重较大；但随公司全球化战略持续推进，未来一段时间国际业务增速相对来说会快一些。

　　答：毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响，同时公司遵循合作共赢的原则，不会片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持续的。

　　问：前期YKK工厂受多种因素影响，部分订单流入公司，那后期订单是否会回流？

　　答：上半年虽然有业内同行因疫情或安全生产事故等影响，生产保障出现了困难，这当然对公司的接单会有一定的积极影响，但对公司来说最核心的还是通过自身总实力的提升，得到品牌客户的认可，从而获取更多的订单。

　　答：公司在客户的订单份额因客户匹配度、合作时间长短、紧密程度的差异，其占比不完全一样。总体来说，公司在国内品牌客户的份额中占比相对会高一点，但近几年公司在海外市场的开拓进展较好，份额增长不错。

　　答：近几年，公司大力推进海外营销网络的建立，在欧美及东南亚主要国家或地区建立本土化经营销售团队，通过招聘本土专业人才进行当地市场的开拓和服务，取得了不错的成果。

　　答：公司与品牌客户、成衣加工公司均保持密切的联系，但总体来说，企业主要与成衣加工公司进行产品交付、结算等。

　　答：由于服装辅料属于纺织服装的分支行业，行业统计数据较为缺乏，但根据纺织服装行业有关数据推算，目前公司钮扣产品占国内中高档钮扣的20%左右；

　　答：公司产品的生产周期一般在3-15天，忙季会适当延长，交期需根据产能的饱和程度及订单量、快反需求等情况具体而论。

　　答：公司产能规划分为国内产能和国外产能。国外产能目前主要是孟加拉工业园三期的投入和越南工业园的筹建，后续还会依据市场需求来做全球布局；国内产能一种原因是新工业园的扩建，另一方面就是公司在智能制造方面的持续推进，生产效率在不断的提高，从而带动产能的扩张。

　　其次是随只能制造战略的实施，特别是借助信息化管理工具，极大便利了“客户-工厂”之间的信息传递以及工厂在生产的全部过程中对订单的快速响应能力，同时公司设有专门的机制来保障大客户的快反订单，更好地实现用户对于快交期的要求。

　　答：企业之间相互借鉴和学习，是很正常的事情。公司经过多年的发展，所沉淀下来的团队理念和企业文化，是无法轻易复制的。而正是这个差异形成了企业间不同的经营理念，决定了不同的做事风格。

　　答：近些年来，客户下单模式呈现出小批量、多批次的特征，这些变化则对辅料供应商的快速反应能力提出了较高要求，客户提前下单的时间在逐渐缩短。

　　答：相比钮扣而言，拉链应用场景范围更广泛，因而在公司的规划中，拉链的增速高于钮扣产品。

　　答：一方面公司会时刻关注原材料价格的变动，在合适的时机进行适量的备库，某些特定的程度上能减少原材料价格持续上涨的冲击；另一方面，当原材料价格波动形成趋势性时，公司会进行一定的调价;

　　浙江伟星实业发展股份有限公司主营业务为从事各类中高档服饰辅料产品的研发、生产与销售。公司的基本的产品有钮扣、拉链、金属制作的产品。公司曾先后荣获“国家知识产权示范企业”、“中国轻工业百强企业”、“中国服装行业百强企业”等多项荣誉，产品多次列入国家火炬计划示范项目。

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