伟星股份获55家机构调研：公司国内外业务是直接按照产品交付地来区分的并未穿透到品牌终端因此国内业务比重较大（附调研问答）

　　伟星股份002003）7月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月29日接受55家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司情况介绍追溯历史，最早可以追溯到1976年，彼时公司控股股东伟星集团有限公司已开始涉足钮扣业务。伴随着改革开放，我国以廉价劳动力的优势参与国际分工，纺织服装业等劳动力密集型的行业实现了加快速度进行发展，公司在此浪潮中迅速成长。

　　在发展过程中，伟星股份很重视两个方面的工作：1、坚持市场为先锋。注重营销网络的布局及服务，满足下游服装企业客户在服饰辅料方面的综合、个性化的需求；2、注重研发创新。服饰具有时尚性的属性，因而辅料产品的设计要贴合服饰设计和流行趋势的变化。2004年上市后，经过几次募集资金的投入，公司在规模、技术等综合竞争实力方面得到了快速提升，行业的美誉度也在一直上升；加之中小板“开闸”，下游不少纺织服装公司纷纷进入长期资金市场，持续的投入推动整个行业景气度高企。同时，国内服装企业快速成长，细分服装品牌逐渐形成的偏寡头式效应，下游客户的高要求推动了公司规模和经济的效果与利益的快速提升。

　　2010年以后，由于之前纺织服装业的加快速度进行发展，导致产品过剩，行业内出现了“去库存”现象，同时随着民众生活水平的逐步的提升，劳动用工成本大幅度的提高，我国的国际比较优势削弱，纺织服装行业出现了向东南亚迁徙的现象，促使行业内竞争加剧。在此过程中，公司一直在思考未来发展趋势，并在过去五六年公司积极进行全方位转变发展方式与经济转型，重点布局如下方面工作：

　　1、推进全球化战略布局，大多数表现在国际化生产基地的布局、国际化品牌的培育、国际营销网络的拓展、国际化员工队伍的组建及扩大和国际化经营理念的形成及发展。

　　2、大力推进人机一体化智能系统，不断的提高现场生产效率和制造水平。公司较早认识到劳动力用工成本持续高企的趋势以及自动化生产对提升产品的质量稳定性和竞争力的好处；这些年，通过持续不断投入，取得了不错的成效，并且“数智”制造水平处行业领先。

　　3、持续提升公司制造水平、技术水平和产品的质量。公司致力于成为“全球化、创新型的时尚辅料王国”，要实现这个目标，公司一定要对现有客户结构可以进行优化升级，向全球品牌客户进行全方面拓展。因此，公司一定要不断的提高生产制造水平，让公司的产品、技术、品质等能响应一二线品牌和奢侈品牌的要求。

　　几十年的历程中，始终有一样东西伴随伟星发展，那就是人和团队及其所代表的、沉淀的企业文化。一路走来，伟星在推进业务拓展的同时，也培养了一支敬业、勤奋的团队，并形成了具有伟星自身特征的、鲜明的企业文化。企业的竞争，除业务的竞争外，跟着时间的延长，真正的竞争核心应该说是所沉淀下来的企业文化。 二、互动环节

　　答：受疫情等因素影响，终端消费不景气，品牌客户出于对未来不确定因素的担忧，使得下单偏谨慎，公司短期接单承压明显，但近期有向好的迹象。

　　答：YKK工厂因特殊因素导致生产受一定的影响，这对公司短期接单会有一定积极影响。随着YKK恢复生产，必然会加大客户开拓力度，极力争夺市场占有率；但公司近几年通过在国际化战略、智能制造战略等方面工作的努力，大幅度的提高了综合竞争力，我们有信心也有能力得到更多客户的认可。

　　答：公司国内外业务是直接按照产品交付地来区分的，并未穿透到品牌终端，因此国内业务比重较大；同时随公司全球化战略持续推进，国际业务增速相对来说会快一些。

　　答：依据公司的规划，受限于钮扣的应用场景范围等因素，未来钮扣增速将会低于拉链等产品。

　　问：钮扣毛利率高于拉链，未来钮扣增速低于拉链，那是否会影响整体毛利率水平？

　　答：随公司整体产品结构的变化，理论上是会出现这样一种情况的，但是拉链的毛利率跟钮扣的毛利率差异并不明显；同时公司更注重追求合理的毛利率水平，并不执着于追求高毛利。

　　答：与希音的合作，公司持谨慎态度，还在于新零售模式对交期的要求极高，需要供应商进行一定备库，这与公司“以单定产”的生产模式有所区别，需要公司做生产模式等方面做相应调整。当然，公司非常看好以希音为代表的新零售模式未来的发展前途，也在积极探索思考在该领域的布局。

　　答：目前公司产能分为国内产能和国外产能。国内产能主要是临海为主，包括大洋工业园、花园工业园、邵家渡工业园等；此外公司在深圳、潍坊及东莞还有部分产能。国外产能目前是以孟加拉工业园为主，越南工业园正在筹建中，后续还会依据市场需求来做全球布局。

　　答：孟加拉工业园一期和二期已经投产，三期厂房建设已完成，目前已对部分设备做投入，后期会继续依据市场情况做合理安排。

　　答：毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响，同时公司遵循合作共赢的原则，不会片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持续的。

　　答：虽受疫情等因素影响，公司短期订单有所承压，但随着国内防疫形势的总体趋好，行业景气度正逐步向好，目前没有计划对公司2022年度经营目标进行调整。

　　答：公司所从事的服饰辅料业务属于纺织服装、服饰业的配套子行业；人民币贬值有利于国内纺织服装以及服饰业的出口业务开展，会对公司的经营产生一定的积极影响。

　　答：近几年，公司持续推进国际化战略，在欧美及东南亚主要国家或地区建立本土化经营销售团队，通过招聘本土专业人才进行当地市场的开拓和服务，取得了不错的成果，也逐渐得到了更多海外品牌客户的认可。

　　答：不同的客户会有不同的要求，公司会按照每个客户需求来确定是否在产品上打公司LOGO;

　　浙江伟星实业发展股份有限公司主营业务为从事各类中高档服饰辅料产品的研发、生产与销售。公司的基本的产品有钮扣、拉链、金属制作的产品。公司曾先后荣获“国家知识产权示范企业”、“中国轻工业百强企业”、“中国服装行业百强企业”等多项荣誉，产品多次列入国家火炬计划示范项目。

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