滑雪服市场的多元化趋势、南极人品牌转型策略、高端户外服装品牌、双十二销售现状等冷芸时尚圈周报207

　　在2022年我国儿童滑雪服市场规模已达到了13亿元。而总的来看，我国滑雪人群大多数都是以滑雪体验者为主，在整个滑雪人群中占比达到77%，这也说明，滑雪正从小众消费开始逐渐走向日常生活，而这也让滑雪装备消费也在持续不断的增加，据京东多个方面数据显示，在2023年11月期间，滑雪服、滑雪面罩头套的消费额同比增长均超过了100%。

　　受益于2022年中国冬季奥林匹克运动会举办，国家对冰雪经济发展及滑雪产业发展关注、支出力度持续提升 所以近年来滑雪服赛道持续增热。

　　人民群众对物质文化需求的不断的提高。但滑雪本质上和高尔夫骑马一样，对场地和经济有很高的要求，大部分人还是尝鲜为主，终究是一小撮富人的运动。

　　PeakPerformance壁克峰于 1986 年瑞典奥勒创立，以北欧山系为基因，秉承斯堪的纳维亚风格，糅合专业户外功能与风格美学为一体，是国际运动品牌集团亚玛芬Amer Sports旗下的重要一员。旗下产品有滑雪、骑行、高尔夫、徒步等户外领域，使得用户无论在户外运动或日常休闲活动时均可穿着，四季流动，自由选择。

　　1984 年，职业滑雪运动员、极限运动纪录片导演 Thierry Donard 在位于法国阿尔卑斯山脉的滑雪胜地勃朗峰霞慕尼创立了户外服饰品牌 Perfect Moment，带来一系列兼具设计感与优异性能的滑雪装备系列。2012 年，Perfect Moment 由前瑞士滑雪选手、企业家 Max Gottschalk 接棒品牌管理，并由其妻子担任创意总监。在保留 80 年代运动装的醒目色彩运用与印花基础上，品牌采用精良制作流程与工艺和前沿科技面料，大幅度的提高产品的运动机能——例如以轻质尼龙、Dermizax 和 PrimeFlex 等技术面料搭配可持续来源的羽绒填充物和 PrimaLoft Eco 保暖材料等。从夹克、滑雪裤到针织衫，Perfect Moment以复古的颜色搭配、现代的细节设计与从不妥协的运动性能，令穿着者以个性格调驰骋雪场。

　　PeakPerformance的滑雪服以其极简风格和出色的功能性著称。其明星产品VERTICAL系列滑雪服采用了多色块拼接设计，不仅在雪场上显得独特，还具有防撕、防刮、防水等优秀性能。该系列使用GORE-TEX PRO面料，提供出色的防水性和透气性，同时增加了耐磨性，适合在恶劣天气条件下使用‌1。此外，PeakPerformance的做工也非常精细，拼接处的处理细腻，拉链使用YKK防水拉链，确保了服装的耐用性和功能性‌1。

　　Perfect Moment的滑雪服设计注重时尚与功能的结合。该品牌的滑雪服通常具有较高的性价比，适合大多数滑雪者。其设计和功能性表现良好，适合日常使用和滑雪活动‌2。尽管具体的设计细节没有详细提及，但考虑到其在滑雪服市场中的受欢迎程度，可以推测其产品也具备不错的实用性和舒适性。

　　大家可以从官网看看。资深滑雪玩家估计倾向于peak performance。

　　Peak performance 用鸭绒，perfect moment 鹅绒。perfect moment 是玩fashion，老外很多人滑雪穿着会时髦，有些小孩他们滑雪时候是穿着类似万圣节衣服滑雪，我老外朋友小孩滑雪穿个恐龙装。

　　Mackage算是这几年走 luxury战略了，之前产品没那么贵，但产品一直还是可以的，不过消费者和媒体认可你是luxury就是luxury了。

　　总结：滑雪服市场正在经历迅速增加，品牌布局日益多元化。从专业运动到高端时尚，不一样的品牌针对不同消费者群体的需求，提供了多样化的产品选择。随着花了钱的人冬季运动和户外装备的兴趣增加，滑雪服市场有望继续保持增长势头。

　　前言：南极人作为中国知名的服饰品牌，近年来经历了从传统零售到品牌授权服务模式的转型，并在近期宣布了重大的品牌重塑计划。Sophy在群内提出了关于南极人转型的问题，探讨了南极人从“吊牌生意”到品牌重塑的过程及其市场反响。本文将综合群内讨论和搜索出来的结果，分析南极人的品牌转型策略及其效果。

　　过去十多年，南极人品牌授权扩张至60多个品类10万余个SKU，包括服装、家居、家电、食品、化妆品等，经销商上万家。毛利率长期在90%以上，曾被称为“无本万利”。

　　在光景最好的时候，南极电商100多人的团队，一年创下400亿元销售额，收入近41亿元，净赚超11亿元，总市值一度接近600亿元。

　　以前的“南极人”一度是保暖内衣的代名词，后来 创始人张玉祥砍掉生产和销售部门，专注于品牌授权，业内细称为“一切皆可南极人”，张玉祥也曾以100亿元身家，入围胡润富豪榜。

　　2023年60岁的南极人创始人张玉祥重新出山，开始转型 并视转型为“第三次创业”，计划投入100亿元，全力做大牌平替。“希望我们大家以后想到南极人是‘国货真香’四个字。

　　先对南极人logo“改头换面”，为白底黑字的“NANJIREN”。邀请艺人谢霆锋为品牌代言人，在上海虹桥机场和浦东机场包下大屏广告，并在抖音、小红书做种草营销和直播带货。

　　由轻转重，重新搭建团队、设计产品、寻找工厂，铺设官方自营的旗舰店和线下门店。张提出了“激进而理想”的目标——做成迪卡侬的价格、优衣库的品类、Lululemon的品质，且加速外引人才，比如Lululemon工程师，内调产品工艺、版型、质量标准。

　　是的，过去的十多年 ，这一些品牌都是做品牌授权的吊牌生意。有买过这一些品牌授权的产品吗？

　　南极人的“吊牌生意”，毛利率长期在90%以上，曾被称为“无本万利” 张玉祥的改变契机是因为“一个兄弟买了南极人授权生产的袜子，还没穿就扔进垃圾桶，被刺激到了。”可想而知，长此以往，品牌口碑崩塌，过度竞争之下，南极人供应链失控、品质下降、口碑塌陷，让张玉祥觉得丢“面子”

　　那么张玉祥主导的转型之路收到效果了么？前9个月，南极电商的收入为24.07亿元，同比增长16.42%，结束过去三年的负增长。尤其最近两个月，销量上来了。

　　11月底，南极电商方面透露，其轻奢系列的日均GMV达1800万元，日均单量在30万多笔。

　　尽管销售数据喜人，但消费者的心智转变并非一朝一夕。有的人觉得，张的第三次创业不过是“旧瓶装新酒”，本质上还是在低价赛道内卷；也有人对“坏小子变好”的故事充满期待。

　　南极人的吊牌模式曾创下净赚11亿的辉煌，但如今市场环境下，这种“无本万利”的生意早已难以为继。大家认为南极人能否凭借品牌转型和新业务模式实现逆袭？或者，这次努力会是徒劳？欢迎各位分享看法！

　　总结：南极人的转型之路虽然取得了一定的成效，但仍面临诸多挑战。消费者的心智转变需要时间，南极人能否真正摆脱“吊牌之王”的标签，成为像迪卡侬、优衣库、lululemon那样的知名品牌，还需市场的进一步检验。南极人的案例为另外的品牌提供了转型的参考，同时也提醒业界，品牌重塑需要长期的努力和持续的创新。

　　前言：随着户外运动的兴起和消费升级，高端户外服装品牌逐渐受到市场的关注。若三在群内提出了关于国内高端户外服装品牌未来发展的问题，特别是在报喜鸟考虑收购Woolrich这一背景下，探讨了户外服装品牌在中国市场的发展的新趋势和潜力。

　　据意大利媒体24小时太阳报报道，国内服饰集团报喜鸟正考虑收购高端户外品牌Woolrich，报喜鸟集团与该品牌的最大股东、位于卢森堡的私募股权公司L-Gam已进入谈判后期阶段 。

　　原来这样，文章中还报道到，今年10月，波司登对加拿大奢侈外套品牌Moose Knuckles战略投资超30%股权。应该也是看中了国外高端户外市场的空缺吗？

　　之前传言moncler收购巴宝莉就是想拓展外套这个板块，未来即使巴宝莉没有被moncler收购，是否巴宝莉可以承接这个空缺，让自己增加更多业绩呢？

　　巴宝莉本身就是做户外防护起家 后来走到luxury时尚路线。时尚之路起起伏伏潮流转变快。

　　是这季的产品吗？我的理解，未来Burberry的轻户外，是否是在现有奢侈品时尚的基础上增加一些户外单品的比例和户外穿着的元素？在户外这个层面与始祖鸟拉开距离。

　　为什么会这么说呢？今年听朋友说，杭州这边多了很多专业做户外运动的公司，是这股潮流又过去了吗？

　　总结：国内高端户外服装品牌的发展是一个趋势，且随着户外运动的普及和消费升级，这一市场有望继续保持增长。国内品牌通过收购、战略合作等方式，有望逐步提升自身的国际竞争力和市场占有率。同时，随着国内外花了钱的人高端户外产品的需求增加，这一领域有望成为服饰行业新的增长点。

　　前言：随着双十二购物节的来临，千源在群内提出了关于当前服装行业销售现状的讨论，特别是针对阿里巴巴卖家群的“摆烂”现象。群友们分享了他们对于当前市场环境、消费者购买力、产品同质化以及行业创新的看法，探讨了服装行业面临的挑战和未来趋势。

　　大家知道今天是双十二活动的第一天吗？刚刚我们运营跟我说，现在阿里巴巴的卖家群已经在摆烂，从平台到商家，都感觉在摆烂了。

　　因消费而生，创造出来的双十一，双十二，这些节日，其实真的已经绝对没任何意义了，实体店都已经摆烂了。商场也摆烂，以前这时候，商场都是大规模的搞店庆，周年庆啥的，今年商场啥活动都不搞了。

　　我个人感觉商场的销售其实还好，原因是我们实体店是在广州、深圳的原因，不在北方，加上今年广东秋冬的天气特别舒服，没有下雨，阳光很好并且不热，所以虽然冬装销售不好，但春秋装销售很好，弥补回来了。

　　今天新闻都在说适度的货币宽松政策，是重大利好，会提振消费。明年服装会不会更好做一点呢？

　　购买力较为重要 现在大家赚钱比以前难 以前哪有那么多老板裁员 优化 降本增效挂嘴边的。

　　仔细想服装行业挺有意思的，现在衣服对于大部分人来说，都不能算是刚需了，除非像是内衣、内裤、袜子这种小件也需要定期更换的，其他外套、羽绒服、风衣衬衣裤子等，几乎每个人在一年两年内不买衣服，应该不会受大太影响。

　　我觉得我自己买服装最主要是工作场合，最近这些年不是很多人被裁了嘛，如果我自己不上班不用出门的话基本整年不买衣服。不管是出差，还是在办公的地方，不可能每天穿一样的衣服嘛。工作的人少了，需求就肯定少了。

　　在消费端刚需饱和，在产品端同质化严重、大家都在去库存并且物质过剩的当下，产品设计还需要一些除了刚需以外，真正能打动消费者的点。

　　对，而且现在也不创新，有哪家出了新东西全部一窝蜂抄，又变成同质化了，只能在存量端竞争。

　　创新，也需要有资本的注入，今年你看整个市场，有研发能力的公司，都不敢再投入研发，因为产出太低了。

　　秋冬内搭和裤子做好了也能创造营收的 不能把秋冬营收全部押宝在羽绒大衣等大件上。

　　以前我觉得，自己是对这些大环境不是那么敏感，甚至也不关心的人，今年反而跟朋友聊天谈论的，都是些经济刺激政策，CPI涨没涨这些话题。

　　这个和我们的教育有关。“两耳不闻窗外事”，“各自自扫门前雪”。这种都是觉得只要自顾自即可。其实我们都是环境的一部分。

　　可能这两年，每一个个体的经济体感，都强过以往任何一个时间里，我自己就有这种感觉。

　　反过来不是坏事。因为这种事情会常常会出现。这是我个人经历的第三次经济危机。1998，2008年的我都经历过了。所以这次就不那么惊讶与无望。

　　我很庆幸在20加碰到第一次经济危机。经历了70%的裁员比率。我是从当时定下清晰的目标，成为TOP10%的那类职场人士的。而且，从大的方向来说，我们最快发展的时代已结束了。即使经济有所恢复，往常那种简单粗暴做生意的方式也结束了。

　　欧美、日韩都经历过我们过去的那种发展方式。所以这也是一个人才和企业迭代的时代。那些固守老方式做事的，即使经济恢复，也很难有生存空间了。

　　所以在当下服装品牌销售不好，原因各不相同，不能简单粗暴地认为销售不好，是因为经济不好。

　　以前经济好，做好了，都觉得是自己功劳。但经济不好了，又把原因归于外因。这样一个时间段找自己能改善的方面也很重要。上次我们谈到过这个行业的人才水平很低，和别的行业相比。我前天碰到一个学医的人转行，因为他们家做服装的。她说感觉这个行业的数据分析都很初级。

　　事实也是如此。就是很多初级的数据分析，很多人也不会呢。包括到现在很多人流行的说法，就是读书无用。很多低学历的人赚了很多钱。

　　知识只会慢慢的变有价值（但同时学历在贬值）。因为高学历的人慢慢地多。所以保持学习力更重要。另外，我的观察，国内大多数人觉得从大学毕业后，就没必要再学习了。剩下的就是靠自己实践经验 积累即可。这个想法很普遍。

　　但大家去观察那些真正的大佬（金字塔尖的人物），绝大多数的人其实都很好学。包括第一代企业家，学历大多小学文化，但是懂得很多。就是靠看书、参加课程、和高手交流成的。

　　学习力好关键，肆意发展和风口红利期过了，需要讲究组织效能，对人的要求其实是更高了的。

　　没错。企业效率，人才组织，激励体制，消费者洞察，都是要靠知识与智慧，而不仅仅是勤奋即可。

　　说实话，这个行业的财富，在过去，主要靠说好听些，是勤奋拼搏，说实际些，更多是卖苦力的方式。举个具体例子。之前我有个学员，加班加点花费了3天去整理商品数据。我后来听她说后，告诉她其实这个30分钟就可搞定。只要用EXCEL里某个函数功能即可。

　　我以前加入的公司，做数据分析的人每天都要加班。我就看她的工作方法。一个EXCEL她只会复制黏贴和加减乘除。所以效率很低。我后来设置了几个函数公式，就解决了她从前要一两天做的工作。

　　服装行业一直以来，因为进入的门槛太低，太容易创业，所以一直都是粗放型、密集型的行业，所以倒下去的品牌，固然有经济下滑、调整的原因，但更关键还是品牌自己的原因，没有品牌意识，没有品牌附加值，粗放型，没有精耕细作，没有危机意识。也许经过这一轮大洗牌，未来能够站起来的品牌，对人才的需求会更高，品牌也会变得更好更强。

　　这个很好。确切地说，人的经验和数据要一起结合。同步还要观察生活。两者缺一不可。尤其是消费的人洞察部分要加强。大数据本身无法体现消费者洞察的完整部分。还需要观察生活+消费者访谈。

　　从这个角度而言，大部分当下在卖货的企业会关闭的。会诞生一批新的品牌商。这一些品牌大概率都是外来者，非本行业的。大家关注下近期成功案例几乎都不是服装业的人做的。

　　这个是我今年年会会讲的问题（欢迎各位关注年会直播，或者直接来线下参加）。就是我们现在需要重视气候问题。专门有做气候风险预测及管理的机构。他们出的报告大多数人应该关注下。所以这样一个时间段，像我们这样的深度交流就更重要了。

　　必须关注，我们都认为是说小件补单翻单快，没必要备货，所以都去被大件，然后发现大件上去卖不动，资金又压着，小件的补货也受到挤压，不断不断在调整，直到现在才稍微把这个错位给错开。今年就是等到你稍微错开的时候，一年差不多结束了，只能是说没啥风险了，但是利润远不如去年。

　　总结：服装行业正面临一系列挑战，包括消费者购买力下降、产品同质化、行业创新不足以及对市场变化响应慢等。行业需要重视数据分析、消费者洞察以及气候风险管理，同时提升人才和组织效能，以适应市场的变化和需求。

　　前言：随着天气变化和季节更替，如何合理搭配衣物以保持舒适的体温成为了人们关注的问题。白泽在群内提出了关于“26度穿衣法”的讨论，这是一种根据衣物材质和类型量化温度，再结合气温来搭配服装的方法。群友们分享了他们对这种方法的看法和个人经验，探讨了其科学性和实用性。

　　最近在自媒体刷到26度穿衣法的文章，将各种材质、类型的衣物用温度来量化后，再结合当天的气温搭配服装。

　　这个方法有取巧的部分，但也有有用的地方。前两天我知道的一个概念，水的比热容和空气有20倍的差距。所以我们想象中在寒风当中受冻，每冻一秒钟就扣一滴血。这种情况下，我们就希望温度越高越好。

　　现实中经常是高过了之后又开始出汗了。出汗了之后，因为空气和水的比热容差距，一下子伤害爆了20倍，每待一秒钟扣20点血。直接把我们逼到斩杀线上了，很多新人去户外低温致死就是类似的情况导致的。

　　所以原来我们的需求是冬天的，温度越高越好，现在改一下，变成不出汗的前提下，温度越高越好。

　　站在这个差异下，看一些款式和面料就能发掘出不同，比如德绒的打底衫，刚收到的时候，觉得哪哪都合适又暖和又暖和挺好的呀。

　　而羊毛跟他一比可能还觉得有点渣，保暖性，大家也没觉得有什么差距就觉得羊毛不咋地。

　　这么多人吹，是不是智商税？实际他们的对比，是要等运动之后出汗的这一波才能看出差别的。

　　那个时候我们如果受过专业教育，可能脑子中想的就是最能吸汗的面料是棉，如果有一杯水那么多的汗，我们用棉衣吸走了，再换一身干净的不就好了吗？就像游戏中的能量护盾一样。

　　我之前就是这么想的，所以我冬天的思路是我包里装两双棉袜，三双袜子换着穿。

　　因为友谊是验证面料材质的不同，只是坐着办公，过了两个小时，我就感觉到棉袜的不一样了，脚尖是湿冷的，脚后跟却又是干燥。

　　潮湿的程度也不高，就是哈一口气这个等级的潮湿，捏着不湿脚尖却凉。最顶级的吸汗能力并没有实际的用途，我不是游戏中的boss血条归零之前被人砍头都不怕。往我脚尖哈两口气就能把我送走。而换了羊毛袜之后，我惊讶的发现它的排汗功能，其实针对这种哈两口气是很有效的。不像棉一样承受水分带来的20倍比热容暴击了。

　　总结：“26度穿衣法”提供了一个量化衣物保暖性的有用工具，但实际应用时还需考虑个人的活动强度、环境条件以及衣物材质的具体特性。通过合理搭配衣物，可以在不同的气温和活动条件下保持舒适的体温，减少因温差变化带来的不适。

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