惠安校服生意红火每一款都是时代缩影

　　就在这几天，全国多地官宣入夏，孩子们换上了夏款新校服。不过，很多人都不知道，每三件校服中，就有一件出自福建惠安县。

　　在惠安的校服产业集聚区——螺阳镇，近50平方公里的镇域布满大大小小的校服企业，沿街到处张贴着校服面料、针织机器、用工招聘的广告，十步之内从面料店、裁缝铺到校服厂一应俱全，感觉任何人都能在这里随时“攒”出一套校服。

　　“全国校服之乡”惠安，生产的每一套校服都仿佛是一部微缩的历史，见证了时代的变迁。代表着青春和朝气的校服，给惠安带来什么“青春”密码？

　　有人说，校服是学生的“第二层皮肤”。从他们入幼儿园起，直到高中毕业，陪伴他们走过校园时光的，除了课本、校园，还有近百套式样不一的校服。这些记忆里的蓝白橙紫，也成为一代人的共同回忆。

　　上午10点，螺阳镇上的面料一条街，卷帘门渐次拉开，快递小哥骑着电动三轮车在各家门前穿梭，搬货工不断往车上码放着物料。生意红火，人声鼎沸。

　　一室之隔，忠信纺织布业的老板施永忠倒是淡定。他从满屋的各色面料间端出茶具，倒水、洗茶、沏茶……不紧不慢之间，茶香盈室。闽南人嗜茶，和客人谈生意，也要先“食茶”。嘬了一口茶，施永忠开始了一天的生意。

　　他的这份闲情，还来自于他的店铺是螺阳镇上开了30多年的老字号，有一批固定的老客户。

　　上世纪80年代的惠安，人多地少、物资贫乏，不少人外出“走供销”谋生。1993年，国家教委下发《关于加强城市中小学生穿学生装（校服）管理工作的意见》，随着一纸公文落下，在外地看到商机的惠安人开始回乡建厂招工，忠信纺织布业也在彼时跟随惠安校服产业一道崛起。

　　聊起生意经，商家总是讳莫如深。传统服装及配料行业，渠道为王。别看施永忠的铺子不大，只有夫妻俩和两三个帮工，但靠着自己的独家渠道，这里的面料不仅样式多、颜色丰富，还能拿到行内低价，因此积累下不少资源。去年，这间不起眼的小门面卖出了500多吨布料，销售额2000多万元。

　　能在惠安扎下根来的店铺，都有自己的门道。这个人口80多万的县城，县域内外共有1000多家校服相关市场主体，从业人员15万人，生产的校服销往全国各地，近年来产销规模达到250亿元。

　　我们好奇，为什么惠安的校服卖得特别好？“够专业。”惠安校服协会办公室主任辛景文分析称，这不止因为惠安校服产业高质量发展早，已形成成熟的产业集群和上下游产业链，也与老板们长期深耕这一件事有关。可以说，惠安的每一件校服，都有系列化、定制化的服务，每一次转变也都伴随着市场的变化和教育需求的升级。

　　辛景文讲了个细节：在全国各地，有从惠安走出去的2万多名从事校服销售及售后的业务员，他们就像这条产业链中一个个默默无闻的螺丝钉。接到学校订单后，他们会赶到现场洽谈，对学生进行量身定制；对方买了校服后，如有高矮胖瘦等不合身的，还会直接上门测量并调换，“这不是所有企业都能做到的”。

　　螺阳镇的一些店铺里，时不时会走进几个“散客”，指名要买某个学校的校服，还有人把校服当成“到此一游”的纪念品。

　　一件校服，承载着年少的珍惜与自豪。“穿校服，在十几岁的年纪，代表了一种身份的认同。”业内专家说，年轻人的成长中，一个广阔而快速的提升的世界向他们打开，无论是每周的升旗仪式、与外校竞争的体育比赛，还是在入团、入党时的宣誓，他们都需要身上这件校服所带来的仪式感和庄严感，也希望这件衣服时髦又好看。

　　“中小学生个子长得快，衣服换得勤，如果因此认为校服是门长久不衰的生意，就错了。”福建新同兴针纺织有限公司董事长周善派说，孩子们想法变得很快，要做一款学生、家长和学校都喜欢的校服并不是特别容易，校服要是跟不上时代变化，落伍只怕来得更快。

　　涤纶材质不掉色、不缩水、成本低，凭借这些特点，在上世纪90年代成为校服面料的主流，平价且耐穿。但时至今日，健康、舒适、美观、环保等已成为市场对校服的新需求。

　　在惠安，我们见到了各种前沿的校服面料——超轻量的防晒布、秋冬季保温的石墨烯内胆马甲、防水防油的健康布外套，针对学生的日常使用场景，校服开发“只有想不到，没有做不到”。

　　新同兴公司中，有一款以玉米、马铃薯、小麦等生物可降解材料制作的校服面料，不仅抑菌效果优于其它纤维，吸湿排汗功能也是普通涤纶纤维的8倍。如今，这款新面料成了企业展厅里的“王牌”。

　　饶是如此，在这个服装细分市场，依然卷得厉害。尽管是生产旺季，但企业主们似乎无暇坐镇。我们连续走访了3家规上企业，没有“逮”到一位老板。

　　“老板飞到外地参展去了。”打听之下，原来惠安几十家校服企业都参加了在上海举办的2024年国际校服·园服展。除了对外展示新品，也要探探市场上的新风向。

　　去年中国东盟博览会上，百裕世纪集团有限公司靠着一款“国风民族系列”的校服，吸引了不少眼球。

　　这次成功，验证了老板许曲煌对校服产业的前瞻预测。7年前，做了半辈子校服的许曲煌下定决心，在惠安成立全国学生服饰南方研发中心，率先投入一支50多人的研发设计团队。

　　在他看来，一直在升级的校园审美，促使校服设计也要能和当下流行的文化元素相融合。先行一步的百裕集团抢占了先机，团队年均研发设计单品2000款以上，慢慢的变多“新中式”“国潮”“民族风”校服跟着社会热潮登上舞台。

　　从统一着装，到穿得舒服得体，再到穿出风采，校服的时尚风潮慢慢的变快。而中国校服制式的每一次更替，似乎都能在惠安捕捉到风向。

　　做校服，和别的服装有很大不同，它得物美价廉，还要能充分展示独特的校园文化。因此，我们能说出这是某某学校的校服，却鲜有人会去看校服内侧的生产厂商。这对一个产业来说，就欠缺叫得响的品牌。

　　今天的服装市场，国际名品店铺林立，潮流小店藏龙卧虎，校服怎样突破重围显现自己的价值优势？

　　从上周四开始，百裕集团相关负责人已经连轴转了好几天。企业身份之外，该集团还是惠安校服协会会长单位，这次组织几十家惠安企业赴上海参会，大家跑前跑后，还在会场上帮忙促成了好几单生意。

　　面对市场之间的竞争，过去“小而散”的惠安校服产业选择“抱团”走特色品牌打造之路。

　　惠安县工信商务局副局长黄桂烽还有印象，2018年前，当地规模以上校服企业仅有3家，为了扭转局面，一年之后惠安校服协会应运而生，全国22地超过230家惠安籍校服企业入会。

　　近几年来，从新品发布会到校服展览会，惠安校服多次集体亮相。许曲煌希望能够通过惠安校服协会集合众力，推动整个行业转型升级。

　　从百裕集团出门向南，穿过一排针织厂房，就是去年落成的中国校园服饰产业基地。午夜12点，幻奇童年服饰有限公司依然亮着灯，老板娘忙着把最新一批幼儿园服发出去，甚至来不及停下喝口水。

　　和幻奇服饰一样，100多家校服产业链上下游企业入驻基地。在规划中，这里将建设集研发设计、生产制造、展示销售、物流运输、企业孵化等为一体的国内首个校服特色小镇。

　　深耕校服行业多年，惠安人清醒地认识到，校服产业优胜劣汰的加速，对产品力、品牌力、营销力、组织力、创新力及供应链等硬实力提出了更加高的要求。“这倒逼我们一定要以品牌来打特色、赢市场、寻溢价。”多位校服企业负责人说。

　　“我们正着手争创‘惠安校服’地理标志性品牌。”县工信商务局相关负责人说，“惠安校服”集体商标申请已被国家知识产权局正式受理。去年10月，惠安印发文件，强调要全力打造具有惠安特色的服装产业“生态圈”。

　　晚上11点，在产业基地，我们正真看到诸多忙碌的身影：老板被电话催货，销售员拖着行李箱奔波在夜色中，物流工人忙着将货物搬上车……