从服务军迷到科技服装 龙牙怎么来实现破圈增长

  伴随花了钱的人户外生活方式的关注，户外服装行业迎来强劲增长。以始祖鸟等为代表的功能性服装也走向大众市场，慢慢的变多的消费者成为高品质、高性能服装品牌的拥趸。

  而在功能性服装林立的市场中，有一家专注“战术服装”的品牌——龙牙，凭借“功能更全、科技服装”的制衣理念，同样吸引了极高的关注度，成为了国内知名战术服装品牌。与此同时，龙牙依靠对高品质制衣的坚持，荣获抖音电商2023年度服饰男装综合行业“年度品牌”。轻骑裤，烈刃裤等多个爆款产品曾荣登抖音月销金榜。

  龙作为一个立足“军迷”的细致划分领域品牌，是如何将“战术服装”的制衣理念体现在其产品上的，龙牙又是如何走向大众市场的？近日记者专程走访了位于北京市海淀区的龙牙战术服装总店，近距离观察战术服装与常见服装究竟有何不同之处。

  龙牙“战术服装”与传统战术服装最大的区别，主要是致力于将战术服装的性能应用于日常穿着。基于此理念，龙牙坚持在自家服装中使用好材料。龙牙门店当季主推的产品中，二代秘纤采用了由龙牙自主研发的“轻爽棉”科技面料，将“纯棉T的舒适”与“速干T的性能”合二为一，采用风车型截面棉感纱线，在全衣不含棉质的情况下，依然可提供不逊棉质的舒适肤感，同时又克服了纯棉产品易变黄变形、脏污不易洗净等痛点。产品还兼具高弹力，确保大动作不紧绷，保留战术服装对高运动性的要求。“轻爽棉”科技T恤（二代秘纤）在腋下部分采用“龙牙风洞科技”3D立体裁片，在面料中加入大量矩阵式透气微孔，使腋下透气性相比上代产品提升100%。

  另外两款归属于龙牙干爽科技系统的夏季产品——龙牙秘战、龙牙B2圆领T恤，采用了性能强大的Coolmax Air吸湿速干科技面料，并加入了HeiQ Life PES植物基抑菌除味技术，使产品具备AAA级抑菌能力。

  龙牙服装所运用到的优秀材料、技术多达近10种。除了上述提到的Coolmax之外，在冲锋衣、克等类似品类上，龙牙广泛采用了知名的Cordura耐磨材料；在棉衣上采用航天科技PI棉、P棉；在主攻舒适性的产品上使用Merino美丽诺羊毛；鞋类产品则采用耐磨防滑的Vibram鞋底及BOA快速系带系统。而在羽绒类产品上，龙牙只使用蓬松度在700蓬以上、清洁度1000mm以上的高品质拒水鹅绒。此外，龙牙的绝大多数产品均织入了导电丝，避免了因摩擦产生静电。

  一般的服装品牌，无论裤装、T恤通常都只有6-8个尺码。考虑到男性各具差异的身高、身形情况，龙牙裤装采用了专为国人研发的23尺码体系，部分产品甚至多达28个尺码，大大拓展了裤装尺码的包容度和合身度。据介绍，近期热销的龙牙轻薄超能裤（龙牙烈刃）和龙牙冰爽裤（龙牙隐腾），其尺码能够涵盖到身高165~190cm、体重95~230斤的用户，确保让绝大多数男性用户能轻松穿着，尺码合身度堪比定制。T恤产品也通常为用户更好的提供10个尺码可选，部分产品已拓展至14～15个尺码。为确保让产品更加舒适，龙牙还在裤装产品中提供具备丰富弹力的面料，并在裆部采用3D立体剪裁，在尺码合身的基础上，确保大动作不紧绷、不卡裆。

  而最具战术特色的诸如纵横装载系统等实用耐用的战术设计元素，也被大量运用在西裤、休闲裤等日常穿着的品类中，形成龙牙产品在服装行业中的独特差异性。而且即使简单如拉链，龙牙也选择YKK或更高品级；细微如缝线，也只选择高士线或更高品级。

  据店员介绍，龙牙制衣遵循“好看、好穿、好用、好打理”的“四好”原则。“好看”就是穿上身颜值高；“好穿”指版型舒适不拘束、运动性强；“好用”即如上文提到的——装载充沛、细节丰富；“好打理”则指龙牙希望“让衣服服务于人”，耐洗、耐磨，不加熨烫也不易褶皱，“随便用，随便造”。

  龙牙品牌创始人、总裁蒋磊，于2000年进入清华大学材料系学习，后被保送直接攻读博士学位。为追寻心中梦想，选择休学创业，并曾连续两年登上福布斯中文网“中国30位30岁以下创业者”榜单。

  2001年，蒋磊创立了龙牙品牌的前身、知名军迷垂直门户——铁血网，这是一个为中国战术爱好者提供开放交流的平台。2008年，蒋磊发现国内军迷很难购买到正品国外战术服装，在网友的热切需求下，铁血君品行成立，主要代理海外知名战术服装品牌产品。即便如此，国内战术服装渣寨横行价低质次、国外精品又价高难得的现状依然困扰着国内军迷，品价无法合一。2011年，蒋磊决定成立国人自己的战术服装品牌——龙牙。

  蒋磊的祖父是抗美援朝的老兵，参加过上甘岭战役，使蒋磊对军事充满热爱，更深知家国强大的重要性。而中国人自己的战术服装，何时能也能像国外那些精品一样强大，让国人也能享有自己的高品质“武装”？带着这样的情怀，蒋磊对龙牙制造的服装的面料科技、工艺能力和原创设计都提出了极高的要求，“让每一个人都买得起精品战术服装”成为龙牙使命。

  战术服装在国外已有较长时间的发展，但通常还是服务于特定圈层用户。而在中国服装消费多样化的背景下，龙牙通过“堆料狂魔、细节怪兽”的独特制衣方式，成功使战术服装突破小众圈层，将功能服装的品质标准、实用标准应用于日常穿着，在国内服装领域成为一枝独秀。

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