伟星股份获74家机构调研：孟加拉工业园于2016年开建一期和二期已经投产三期从2021年开始在持续投入过程中（附调研问答）

　　伟星股份002003）11月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月1日接受74家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：分品类来看，拉链业务的增速高于钮扣业务；分地区来看，国际业务增速高于国内业务，一种原因是国际业务基数相对小一些，另一方面是公司前几年持续推进全球化战略，效果逐步体现。

　　答：受疫情等因素影响，终端消费低迷，下业景气度不太理想，公司增速受到行业整体环境的影响，但是公司凭借自身的核心竞争优势，表现好于业内同行。

　　答：毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响，同时公司遵循合作共赢的原则，不会片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持续的。

　　答：2022年上半年，公司国内业务占比71.28%，国际业务占比28.72%。但公司国内外业务是直接按照产品交付地来区分的，并未穿透到品牌终端或通过成衣出口的情况。

　　答：公司在客户的订单份额会因客户匹配度、合作时间长短、紧密程度的差异，其占比不尽相同。

　　答：公司遵循合作共赢的原则，不会随意调整产品价格。若原材料价格波动形成趋势并达到一定幅度时，公司也会进行一定的调价。

　　答：孟加拉工业园于2016年开建，一期和二期已经投产，三期从2021年开始在持续投入过程中。越南工业园建设已于2022年7月正式动工，该项目分两期建设，一期工程预计2024年初建成投产。

　　答：首先是公司的经营理念，注重实现用户的需求。其次通过智能制造战略的实施，来提升工作效率。比如开发信息化管理工具，从而极大便利了“客户-工厂”之间的信息传递以及工厂在生产的全部过程中对订单的快速响应能力，更好地实现用户对于快交期的要求。

　　答：公司产品的生产周期一般在3-15天，忙季会适当延长，交期需根据产能的饱和程度及订单量、快反需求等情况具体而论。

　　答：基于实现用户的综合采购需求为出发点，在现有钮的、拉链、金属制作的产品等基础上拓宽和延伸通用型的产品。

　　答：上半年虽然有业内同行因疫情或安全生产事故等影响，生产保障出现了困难，这当然对公司的接单会有一定的积极影响，但对公司来说最核心的还是通过自身总实力的提升，得到品牌客户的认可，从而获取更多的订单。

　　答：公司既注重老客户份额的提升，又重视新客户的拓展。但是新品牌客户的开发和合作份额的提升需要一段时间的积累。

　　答：公司既有直接与品牌客户进行对接，也有跟成衣加工厂进行对接。正常的情况下，首先通过沟通交流、验厂等进入品牌客户的供应商名录，再由品牌方进行指定或者推荐，具体的订单业务则与成衣加工厂进行洽谈和产品交付、结算等。

　　答：总体来说，YKK拉链平均价格比公司产品的价格要高，但是具体产品需要具体分析。

　　答：主要有以下几方面因素：一是公司拉链业务营销渠道脱胎于钮扣业务，起步时便拥有一定的客户基础；二是团队致胜，公司从始至终坚持“以人为本”的管理理念，很看重队伍建设。

　　答：尽管受终端消费景气度等影响，下游品牌客户下单谨慎，行业承压，但公司依然看好纺织服装行业的发展前途，各项布局稳步推进，暂未对公司中长期战略规划有所调整。

　　答：国内产能的增加一种原因是来自于工业园的扩建，另一方面是公司在智能制造方面的持续推进，生产效率在不断的提高，从而带动产能的扩张。

　　答：一种原因是当时辅料主业增速放缓，公司管理层希望培育第二主业，实现公司稳健发展；另外一方面也受到当时特殊历史环境的影响。2020年，公司已转让中捷时代的全部股权。

　　答：随公司智能制造战略的推进，生产效率在不断的提高，用工人数持续下降，但近几年公司员工数呈现波动，主要系公司海外生产基地的扩张以及业内收购等原因，致使部分年份的员工数增加，踢除这一些因素影响，公司员工人数实际是年年在下降的;

　　浙江伟星实业发展股份有限公司主营业务为从事各类中高档服饰辅料产品的研发、生产与销售。公司的基本的产品有钮扣、拉链、金属制作的产品。公司曾先后荣获“国家知识产权示范企业”、“中国轻工业百强企业”、“中国服装行业百强企业”等多项荣誉，产品多次列入国家火炬计划示范项目。

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